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        电动车企业应在比较中寻找竞争力

        浏览次数: 日期:2013年10月15日

        一、知己知彼, 及时调整企业发展战略
          近年来,我国电动车行业的发展可谓有喜有忧,行业内的企业既经历了快速发展期的喜悦,也同样面临着市场恶战利润不断下滑所引发的担忧。面对电动车行业内激烈的市场竞争环境,“在比较中寻找竞争力”就显得尤为重要了。
          那么如何进行“比较”呢?首当其冲的便是知己知彼。正如上海国家会计学院副院长李扣庆先生在一次讲学上所言:知人者智,自知者明,企业理想的战略不仅要“知彼”还必须“知己”,才能充分发挥优势,规避风险,把握机会,取得战略上的成功。

        二、找寻差异,为企业提供更强的竞争力
          在电动车市场竞争中,无论是在技术研发上,又或是产品制造上,同行企业都比较追崇“人无我有、人有我精”的战略,由此可见,“差异化”是怎么也无法绕开的话题。
          纵观整个电动车行业,我们不难发现,同质化一直是行业发展的一道硬伤,并为业内所诟病,这也就更加需要企业在各方面的竞争中找寻差异。当然,我们口中经常说道的“差异化”,也是需要企业在比较中才能找寻到的。
          具体而言,首先,便是在产品本身上进行真正的差异化,对比同行企业的产品,研发制造出具有明显差异的特色产品。不过,受限于技术、资金实力等诸多因素的限制,实现产品的差异化更多适用于那些实力雄厚的企业。
          其次,电动车企业还可以对自身的每个子市场提供针对性的产品、服务以及相应的销售措施。根据各个地区市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施……如此一来,企业便可以在比较中,找寻到差异,找到自己的定位,增强竞争力!

        三、出奇制胜,利用有限资源参与竞争
          “出奇制胜”是《孙子兵法•势篇》中的一种战术谋略,其中有讲到,凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。 显然,兵法与商法自古以来就有很多共通之处,《孙子兵法》被越来越多地运用于商战就是很好的例证。
          例如,在电动车行业内产品质量、科技含量相差不大的情况下,出奇制胜的营销手段和策略无疑会为产品加分,帮助产品更好地抢占市场。在这一方面,行业内一些优秀企业将产品卖点与营销策略完美结合的成功经验,就值得我们借鉴、推广。
          由此可见,激烈市场竞争的重压之下,电动车企业要想在市场上站稳脚跟,仅仅依靠拓宽产品销售渠道是远远不够的,利用有限资源参与竞争,将力量集中于一点,提高品牌附加值,不断推陈出新,出奇制胜,方为企业立于不败之地的“杀手锏”。

          显然,成功不是偶然的,机会总是垂青有准备的企业。

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